Aunque casi todas las plataformas de redes sociales tienen ahora su propio sistema de publicidad totalmente integrado, Facebook sigue siendo la mejor opción en cuanto a funciones, información y audiencia. Como empresa, eso significa que Facebook es el lugar ideal para empezar.
Pero, por desgracia, el hecho de que Facebook sea una gran plataforma para la publicidad no significa que todas las marcas la utilicen con eficacia. Muchas acaban desperdiciando dinero y tirando los recursos por el desagüe, porque no tienen una estrategia o no entienden cómo usarla.
Esperemos que ese no sea tu caso. Todo lo que se necesita para tener éxito es un poco de conocimiento de cómo funciona la publicidad en Facebook y cuáles son algunas de las mejores prácticas.
Aquí están mis cinco consejos para crear una campaña publicitaria en Facebook:
- Aprovecha la información sobre el público.
Audience Insights de Facebook es una de las mejores herramientas que tienes a tu disposición. Básicamente, te permite conocer a públicos específicos antes de arriesgar tu presupuesto o dirigirte a ellos.
Funciona extrayendo los datos disponibles de Facebook y mostrando exactamente quién es tu mercado objetivo, basándose en las personas a las que ya les gusta tu página.
En lugar de hacer un disparo en la oscuridad, ahora sabes exactamente qué usuarios son propensos a seguir la llamada a la acción de tu anuncio. Esto ahorra mucho tiempo y dinero, permitiéndote centrarte en la calidad del anuncio y evitar perder tiempo en la segmentación.
- Cree conjuntos de anuncios únicos para cada público.
Una de las mejores características de la plataforma publicitaria de Facebook es que se pueden crear conjuntos de anuncios distintos para cada público. En otras palabras, puedes crear dos anuncios diferentes y enviarlos a dos públicos completamente distintos.
O puedes crear el mismo anuncio y enviarlo a dos públicos diferentes. En definitiva, el resultado es una mejor segmentación.
Por ejemplo, digamos que usted es un minorista que vende artículos de cocina. Tal vez tenga un nuevo e impresionante bol de acero inoxidable para mezclar que está tratando de comercializar a dos grupos diferentes.
En lugar de enviar el mismo anuncio a todo el mundo, puede crear dos anuncios únicos y enviarlos a dos mercados objetivo distintos. El primer anuncio podría estar dirigido a los chefs profesionales, mientras que el segundo podría estar enfocado a las amas de casa que quieren suministros de cocina de calidad para chefs. Los dos anuncios serán completamente diferentes, a pesar de que se está promocionando el mismo artículo.
- Acompañe los anuncios con páginas de destino.
Rara vez debe conectar un anuncio con su sitio web o página de producto sin empujar primero a los visitantes a través de una página de aterrizaje. Las páginas de destino te permiten maximizar tus esfuerzos publicitarios en Facebook al educar a los usuarios antes de pedirles que compren.
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Las páginas de destino tienen sentido porque la publicidad en Facebook no es barata. Vas a gastar dinero en tus clics y quieres que cada uno cuente. Simplemente enviarlos a un sitio web básico o a una página de producto sin ninguna dirección clara de lo que tienen que hacer es una pérdida de dinero.
- Utilice imágenes llamativas
Se oyen cursos enteros sobre cómo escribir el texto de los anuncios de Facebook, pero por alguna razón no se presta la misma atención a las imágenes utilizadas en estos anuncios. Esto es lamentable, ya que el contenido visual es mucho más influyente que el textual.
“No es necesario utilizar una imagen de su negocio, producto o servicio”, dice Nicolas Gremion, de Free-eBooks.net. “Utiliza más bien una imagen (relevante si es posible) que atraiga la atención de la gente y haga que lean tu anuncio”.
Facebook te dice que no puedes usar imágenes que contengan más de un 20% de palabras, así que está claro que las imágenes están diseñadas para captar la atención, no para mostrar un mensaje. Aprovecha este valioso terreno dentro de tu anuncio.
- Establece una estrategia de puja y un presupuesto
Por último, es muy importante que establezca una estrategia de pujas y un presupuesto. De lo contrario, acabarás gastando mucho más de lo previsto. Por suerte, Facebook te lo pone fácil al permitirte utilizar lo que se conoce como CPM optimizado.
Con esta herramienta, básicamente estás dando permiso a Facebook para pujar por el espacio publicitario en función de las restricciones y los objetivos que le indiques. Por lo general, esto te permite maximizar tu presupuesto y evitar el gasto excesivo.
Hasta que tengas una idea de cuánto cuesta el espacio publicitario y cómo asignar tu presupuesto, es mejor dejar que Facebook se encargue de este aspecto de tu campaña.
¿Cómo ponerlo todo en orden?
La creación de una campaña de publicidad en Facebook es cuestión de entender la plataforma y utilizar las funciones que tienes a tu disposición. Si bien es cierto que tienes que pensar en el anuncio en sí, tienes que empezar por la plataforma que estás utilizando. Una vez que hayas determinado a quién te diriges y cuánto estás dispuesto a gastar, podrás centrarte en los detalles más finos.
Con estos cinco consejos, deberías ser capaz de empezar y experimentar un cierto éxito inicial. Como siempre, recuerda que Facebook cambia constantemente su plataforma publicitaria, así que mantente al tanto de las novedades y aplícalas en consecuencia.